HOME STAGING O CÓMO AUMENTAR EL VALOR DE TU INMUEBLE.
Cristina Belmonte
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HOME STAGING O CÓMO AUMENTAR EL VALOR DE TU INMUEBLE.
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- març 5, 2020
- , 11:38 am
El Home Staging tiene como objetivo presentar una vivienda de la forma más atractiva posible para agilizar su venta o alquiler, y a mayores mejorar también su precio. Se utilizan diversas técnicas de marketing orientadas a mostrar la vivienda de una manera más neutra y despersonalizada consiguiendo así un mayor interés por quien la visite.
El Home Staging lo creó la agente inmobiliaria Barb Schwar en Estados Unidos por la década de los 70, pero no fue hasta veinte años después que llegó a Europa. Aunque allí apuestan con más ímpetu por esta técnica, aquí ha ido ganando peso en los últimos años debido a un mercado cada vez más competitivo.
La práctica de esta técnica en las viviendas que se quieren vender o alquilar influye muy positivamente en la sensación percibida cuando se entra y visita el inmueble. Engloba tanto el cuidado de la decoración como el orden para que destaquen los puntos fuertes del inmueble. El resultado de esta preparación de los ambientes, favorece el alquiler o la venta en poco tiempo y por el precio más alto posible.
MENOS TIEMPO…
Y es que el resultado de su eficacia se puede ver en números. El tiempo medio de venta utilizando Home Staging ha sido de 38 días, unas ocho veces más rápido que la media nacional, según datos de la Asociación de Home Staging de España (AHSE).
Como dato curioso se vio que en el primer trimestre de 2018, el plazo de venta media en nuestro país era de 8,3 meses, mientras que en la ciudad de Barcelona se redujo hasta los 4,8 meses en parte debido al uso de esta técnica.
… Y MÁS DINERO
Además está especialmente indicada para presupuestos ajustados que no se pueden permitir una gran inversión en una reforma. Si antes para vender o alquilar había que rebajar su precio, gracias al Home Staging se evitan o disminuyen estas bajadas.
Es más, se ha demostrado que en el 37% de los trabajos realizados, se ha conseguido un aumento de valor de hasta el 25%, lo que permite a los compradores disponer de mayor capital para invertir en su nueva vivienda.
LA PRIMERA IMPRESIÓN ES LA QUE CUENTA
A día de hoy quien quiera comprar o alquilar una vivienda realiza un primer contacto por internet. El segundo paso para decidir si visitar o no un inmueble, es mayoritariamente si le han gustado las fotos de lo que ha visto. Por esta razón invertir en una sesión de fotos profesional no es una opción, es obligatorio.
Los fotógrafos especializados en interiorismo saben perfectamente cómo retratar los espacios sacando lo mejor de cada habitación. Mejoran incluso los más sombríos, muestran claramente la relación entre estancias y usan las ópticas adecuadas para que las habitaciones parezcan más amplias. No hay Home Staging sin imágenes perfectas.
LA VISITA ES EMOCIÓN
La compra o alquiler de una vivienda tiene una parte racional y una parte emocional. Cuando el comprador ya ha seleccionado el barrio, tiene claro el tipo de vivienda y conoce su nivel adquisitivo; empieza la búsqueda por internet como ya hemos visto, con el factor clave de unas buenas fotografías para conseguir esa primera visita.
El proceso emocional empieza nada más llegar a la vivienda. Este comprador decide si le gusta la casa o no en los primeros 90 segundos. Y a menudo no es capaz ni de explicar el porqué de esta atracción. Sabemos que en esta decisión influyen absolutamente todos los sentidos, por lo que un profesional de Home Staging preparará al mínimo detalle la vivienda para que el potencial comprador se sienta ya como en su futuro hogar.
PERO LA CASA ES UN PRODUCTO
El profesional del Home Staging tiene que ver la propiedad como un producto, analizando sus puntos fuertes y de haberlas, también sus carencias. Debe hacer el ejercicio de entender la vivienda dentro sus posibilidades y buscar los elementos que pueden hacer destacar la propiedad trabajando para explotar al máximo todo su potencial con soluciones sencillas y lo menos costosas posibles.
Por poner un ejemplo; para mejorar la apariencia de un baño, a veces solo hace falta pintar los azulejos de un color más moderno, en vez de hacer una obra para retirarlos y colocarlos nuevos. Y en el caso de los muebles es más sencillo, basta con cambiar los tiradores o añadir elementos decorativos sutiles. Parece fácil, pero hace falta saber exactamente cómo dar con el objeto adecuado.
ACOGEDOR Y NEUTRAL, ¿ES POSIBLE?
Para realzar el aspecto de una vivienda entera con pequeños retoques, lo primero que hay que hacer es arreglar aquéllos pequeños desperfectos que afean la estancia.
Después pasaríamos a despersonalizar todos los espacios. A diferencia de un decorador, que su trabajo consiste en dar un estilo acorde a sus habitantes, el profesional del Home Staging consigue lo opuesto para enamorar al mayor público posible.
La idea es que el visitante pueda imaginarse ya viviendo allí, por lo que es necesario dar neutralidad al espacio eliminando fotos familiares, objetos heredados, recuerdos… A veces incluso se puede llegar a usar piezas de cartón que simulan muebles como por ejemplo un sofá, pero una vez cubiertos con cojines o mantas gustosas y acogedoras, el resultado es más que creíble.
Se intentará evitar por todos los medios espacios muy recargados que pueden resultar barrocos o molestos para el cliente potencial. Los elementos decorativos estarán colocados con sutileza y elegancia. Aquí la regla menos es más es inevitable.
Sabemos que es un básico, pero aun así mucha gente no le presta la atención que realmente necesita. Presentar una casa ordenada y limpia genera un nivel de confianza tal, que la ausencia de ella, es la ausencia de clientes potenciales a tu vivienda. La sensación de que los propietarios son cuidadosos y detallistas puede allanar el camino en el caso de que existan futuras complicaciones en la venta final.
¿POR QUÉ CONTRATAR A UN PROFESIONAL DE HOME STAGING?
Cuando uno lleva viviendo en su casa mucho tiempo ya no es consciente de si está realmente bien o mal presentada. Es normal que los propietarios no sean objetivos cuando hay que analizar la presentación de su vivienda.
Por eso, un buen profesional de Home Staging ayudará a los propietarios a verlo con claridad, ya que tendrá la objetividad suficiente para neutralizar la vivienda y sacarle el máximo potencial antes de ponerla a la venta.
Si no sabes por dónde empezar a mejorar y embellecer tu casa para ponerla a la venta o en alquiler escríbenos a cristina@cbfincas.com que podremos ayudarte con la solución más adecuada para tu caso.
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Diseñado y Desarrollado por Timphouse.
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